有些客戶來訂購低溫沖擊試驗(yàn)機(jī)的時(shí)候，嘴上總是說“不差錢"，要讓我們把質(zhì)量做做好，而價(jià)格卻一壓再壓，幾乎不給你有利潤的空間，讓你感覺喘不過氣來。前幾天，我就碰到了這樣一位客戶。

　　這個(gè)客戶是準(zhǔn)備新建一條化妝品生產(chǎn)線，所以，采購的設(shè)備比較多，其中就需要一臺(tái)500L的低溫沖擊試驗(yàn)機(jī)。我當(dāng)時(shí)是去火車站把客戶接到我們東莞艾思荔廠里來考察的，在路上，客戶就說，他們需要采購的低溫沖擊試驗(yàn)機(jī)很急，因?yàn)椋瑑艋囬g快做好了，就等低溫沖擊試驗(yàn)機(jī)進(jìn)廠后，做后的掃尾工作。而且，客戶在路上也一直強(qiáng)調(diào)，只要廠里能保證供貨時(shí)間，保證質(zhì)量，價(jià)格方面，都好說，不差錢。聽了這話，我也是心中一陣竊喜，看來這單十有八九能夠拿下了?？墒?，希望越大，失望就越大。

　　客戶訂購低溫沖擊試驗(yàn)機(jī)，都說是便宜一點(diǎn)是一點(diǎn)，在討價(jià)還價(jià)中，讓利給客戶，給客戶適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)，客戶會(huì)感覺占到便宜了，購買的值。好吧，對于這點(diǎn)，我也承認(rèn)。所以，在每次客戶詢問低溫沖擊試驗(yàn)機(jī)的時(shí)候，我都會(huì)在原有報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)淖尩粢徊糠堇麧?，目的就是為了讓客戶能夠感覺到，購買我們東莞艾思荔的低溫沖擊試驗(yàn)機(jī)值。

　　到了我們東莞艾思荔廠里后，我先帶客戶到車間轉(zhuǎn)了一圈，參觀了我們正在生產(chǎn)的低溫沖擊試驗(yàn)機(jī)等設(shè)備。客戶參觀后，感覺還是比較滿意的。接下來，就是到辦公室商談這臺(tái)低溫沖擊試驗(yàn)機(jī)的價(jià)格等事宜了。當(dāng)我把這臺(tái)實(shí)際工作容量500L的低溫沖擊試驗(yàn)機(jī)以198000的價(jià)格報(bào)給客戶的時(shí)候，客戶好像很吃驚的樣子，他來了一句“這么貴啊"!他跟我說，其它廠家他也詢過價(jià)了，人家才報(bào)多少多少。這下，輪到我無語了，如果是按客戶給我的價(jià)格，我估計(jì)成本也不夠!到后，這位“不差錢"的客戶說：“這樣吧，你再仔細(xì)核算一下價(jià)格，然后發(fā)到我里，如果按你現(xiàn)在的價(jià)格，我們肯定是做不下來的。"也沒別的辦法了啊，只能這么辦了，但是，按客戶給的價(jià)格，這臺(tái)進(jìn)口低溫沖擊試驗(yàn)機(jī)我們是搞不定的。

　　后來……就沒有后來了。這臺(tái)低溫沖擊試驗(yàn)機(jī)終因?yàn)閮r(jià)格懸殊太大，而導(dǎo)致沒有和這位“不差錢"的客戶成交。